生活仓库

给 Facebook 广告增加 Instagram 版位可充分提升整体营销成效

成功案例

这家家居装饰电商公司尝试了新策略，通过在原有的 Facebook 常规营销活动基础上增加 Instagram 广告的投放，提升整体成效，最终令转化增量实现了 2.8 倍的提升。

2.8 倍

购买转化增量的提升幅度

80%

增加的网站流量中，80% 由 Instagram 广告带来

72%

18-24 岁访客的流量增长中，72% 来自 Instagram 广告

32%

32% 的覆盖人数增长得益于 Instagram 广告

品牌故事

愉悦心灵的家居用品

生活仓库是一家总部位于台湾的家居装饰公司，通过其电商网站售卖各式各样的家居饰品和生活用品。公司的每一款商品都经过精心设计，旨在为每一位顾客的家居生活带来温馨与欢乐。

品牌目标

触达更多消费者

生活仓库的目标是将各种美好的家居装饰创意传播给更广泛的潜在顾客，以此来扩大受众覆盖面，并提升网站流量和线上销量。此外，他们还想了解增加投放 Instagram 广告能否与其 Facebook 常规营销活动形成互补。

解决方案

打造沉浸式体验

生活仓库之前一直在 Facebook 投放旨在增加转化量的广告。不过他们也知道，更具沉浸感的数字体验更有可能吸引网购消费者的关注，尤其是考虑到消费者在购买家居饰品时往往想要亲身体验一番。为了进一步吸引消费者发现和考虑购买商品，该品牌与 Facebook 合作，将 Instagram 广告纳入其常规的营销策略中。

此前，生活仓库只是选择过自动版位，由系统代为自动添加 Instagram 版位。在本次营销活动中，他们手动选择了 Instagram 版位，希望依托这个视觉平台在内容发现与灵感激发方面的优势，让更多消费者了解品牌。该品牌制作了一系列照片广告 (Photo Ad) 和纵向视频广告 (Video Ad)，在家居场景中展示商品。这些广告有助于吸引消费者发现品牌，并点击广告访问其网站。在这些短视频中，生活仓库重点展示了一些精选商品的细节，方便顾客想象将它们摆放在自己家中的样子。

品牌以 18-50 岁的用户为目标受众，在 Instagram 动态、快拍和发现版块投放了广告。此外，他们还根据过去 180 天内购买过商品的顾客创建了类似受众，并向他们展示了广告。之后，为了衡量增加投放 Instagram 广告给常规营销活动带来的增量价值，公司开展了转化提升调研。