探探

利用重在提升品牌类指标的 Facebook 广告增加应用安装量

 

成功案例

为了实现品牌知名度和应用安装量的“双提升”,中国社交应用探探投放了 Facebook 品牌类广告,结果发现,相比移动应用安装广告,品牌类广告的单次安装费用要低 28%。

 

28%

单次安装费用比移动应用安装广告低 28%

 

8 点

品牌偏好度提升 8 点

 

90%

与其他移动应用安装广告相比,有关键意见领袖“现身说法”的品牌类广告的单次安装费用要低

品牌故事

高质量拓宽人际圈

 

探探是一款专为年轻人设计的社交应用,为用户提供结识陌生人、扩大社交圈的新途径。目前,已有超过 1 亿人使用探探聊天、交友,寻找自己的灵魂伴侣。

借助先进的人工智能技术和智能推荐算法,探探的宗旨是为平台上的每一位用户找到最合拍的知己。该平台拥有严格的信息保护机制,确保交友过程中用户的信息不会泄露。

品牌目标

改善广告表现

探探希望制定和测试新的营销策略,并通过投放品牌类广告,同时提升品牌知名度和应用安装量,取得“一箭双雕”的效果。

 

解决方案

完美的致胜方案

 

探探的营销目标是打响应用知名度,同时低本高效地吸引新用户。此外,团队还希望了解品牌知名度广告对品牌类和效果类这两种指标的影响。于是,团队决定同时投放 Facebook 品牌知名度广告和移动应用安装广告,决出优胜策略,进而有的放矢地改善营销成效。

测试的第一步是找出表现最佳的广告创意。公司制作了 3 个不同的视频:第一个由关键意见领袖“现身说法”,第二个重在演示应用功能,第三个则使用电视广告加工而成。

然后,探探将这些视频创意分散投放到品牌知名度广告系列和移动应用安装广告系列中,面向 25–34 岁的印度尼西亚女性人群展示。结果团队发现,两个广告系列中包含关键意见领袖的广告在表现上都更胜一筹。

使用覆盖和频次购买方式,探探得以控制向受众展示广告的频率,确保展示次数足够多,能够给受众留下印象。

最后,探探开展了一场品牌提升调研,了解品牌类广告系列的表现究竟如何。通过开展简单的问卷调查,公司询问了用户是否能回想起曾看过他们的视频广告 (Video Ads),这让团队能够马上知道广告系列的影响力。

调研结束时,探探发现,由关键意见领袖“现身说法”的 Facebook 品牌类广告的单次安装费用最低,品牌偏好度最高。

品牌成功

一箭双雕

 

因为乐于尝试新策略,并在不断尝试的过程中学习成长,探探得以改善营销策略并最终提升业务成效。他们在 2018 年 8 月 24 日至 30 日期间投放的品牌类广告取得如下成效:

  • 单次安装费用比移动应用安装广告低 28%
  • 品牌偏好度提升 8 点
  • 与其他移动应用安装广告相比,有关键意见领袖“现身说法”的品牌类广告的单次安装费用要低 90%

 

使用的产品

 

视频广告

利用极富吸引力的视频广告吸引受众关注。

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策。

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