欧莱雅(澳大利亚和新西兰公司)

利用 Facebook 和 Instagram 视频广告提高知名度和销量

 

成功案例

为了提升旗下敏感肌护肤品系列的知名度和销量,这家公司在 Facebook 和 Instagram 投放了全屏广告 (Canvas Ads) 和视频广告 (Video Ads)。这场营销活动使得公司取得了销量提升 16% 的好成绩。

210

在 Facebook 和 Instagram 平台覆盖的受众达 210 万

16 %

产品销量增加 16%

10

广告回想度提升 10 点

品牌故事

敏感肌肤的简单解决方案

 

欧莱雅旗下的理肤泉 (La Roche-Posay) 是全球超过 2.5 万名皮肤科医生共同推荐的敏感肌肤护肤品牌。品牌的 Toleriane 系列产品采用不含潜在刺激性成分的极简配方,通过 3 步简单护理为所有类型的敏感肌肤提供极致、即时和持久的舒适感觉,并有效舒缓受损或发炎的皮肤。

品牌目标

美丽销量

欧莱雅希望面向 25-54 岁的女性消费者开展推广,以增加理肤泉 Toleriane 的销量,同时提高品牌知名度和品牌喜好度。

 

解决方案

巧妙而有效的创意

 

欧莱雅与 Facebook 及其广告经销商 Mr Smith 的创意专家密切合作,以便遵循最佳实践做法并实现最佳营销效果。代理商在整个营销活动中都使用了视频广告,内容简单、前卫并配有字幕,方便观众在静音播放时观看。视频易于理解,因为它们清晰地介绍了商品的特色及其使用方法,并强化了商品的定位:适用于极其敏感的肌肤。

欧莱雅利用自动版位功能,在 Facebook 和 Instagram 平台无缝投放广告,面向合适的受众展开宣传。随后,欧莱雅跟进与视频互动过的人群,向他们展示全屏广告 (Canvas Ads),介绍有关商品的更多信息,并号召他们在精选零售商处购买。

品牌成功

令人欣喜的成效

这次营销活动中,观看视频广告超过 3 秒的受众不足 5%,但品牌的销量显著提升,这表明即使受众看广告的时间很短,内容也会产生影响。欧莱雅的数据合作伙伴 IRI 分析了销售效果,经过衡量发现这场在 2017 年 9-11 月开展的营销活动取得了如下成效:

  • 在 Facebook 和 Instagram 平台覆盖的受众达 210 万
  • 产品销量增加 16%
  • 广告回想度提升 10 点

 

使用的产品

 

即时体验

利用全屏生动呈现品牌故事。

视频广告

利用极富吸引力的视频广告吸引受众关注。

Instagram

面向参与度高的受众推广业务。

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